互聯網公司第二總部争奪賽
二線城市的地方政府,摩拳擦掌蓄勢待發,向一(yī)些互聯網公司抛出了橄榄枝。他們開(kāi)出豐厚的條件,吸引羽翼漸豐的互聯網公司紮根落戶,在地方建立新的總部。
一(yī)些創業者由此獲得了新的“身份”。比如趣店(diàn)創始人羅敏,他在去(qù)年底,頂着員(yuán)工(gōng)仲裁的壓力,将趣店(diàn)總部從北(běi)京遷到了廈門。如今,他成爲廈門市政府的投資(zī)顧問,這是一(yī)個需要幫助政府招商(shāng)引資(zī)的身份。
和他一(yī)樣成爲廈門市政府座上賓的還有,瑞幸咖啡董事長陸正耀、字節跳動創始人張一(yī)鳴。更多的互聯網大(dà)佬正在趕來的路上。引進了一(yī)個羅敏,攢了一(yī)個大(dà)佬局,這筆生(shēng)意劃得來。
類似圍繞公司總部展開(kāi)的故事不在少數。此前,羅永浩将錘子科技的總部搬到成都,拿到了成都市國資(zī)的6億元投資(zī)。雷軍在武漢建立了小(xiǎo)米武漢總部,還在當地合作發起了120億元的産業基金。映客直播子公司在長沙拍下(xià)一(yī)塊4.9億元的地皮蓋樓當作第二總部。
這或許是一(yī)場精心算計的“合謀”,也或許是一(yī)場事先張揚的“超車(chē)”。對于互聯網公司,這關乎成本、利潤,以及施展空間;對于地方官員(yuán),則關乎産值、聲名,以及新經濟話(huà)語權。
01
尋找下(xià)一(yī)個拼多多
拼多多的崛起,讓上海這座城市,再一(yī)次坐上了新經濟博弈的牌桌。
黃峥通過種種努力試圖向外(wài)界傳達,拼多多是一(yī)家上海本土的互聯網公司,雖然他是一(yī)個地道的杭州人。最明顯的例子是,拼多多上市當天,他以此前患中(zhōng)耳炎不适應氣壓變化爲由,沒有前往美國納斯達克敲鍾。他舉行了上海與紐約兩地敲鍾連線儀式,親自坐鎮上海大(dà)本營,全程直播,讓上海賺足了眼球。
上市現場,黃峥特地強調:“拼多多是一(yī)家根植中(zhōng)國、根植上海的公司。”就在當天上午,上海市委主要領導在上海衡山賓館會見了黃峥,對拼多多是上海新經濟代表的地位進行了肯定。
這背後的深意耐人尋味。
在那之前,拼多多這家公司和上海這座城市,在輿論上深度綁定,是因爲數百位商(shāng)家圍攻了拼多多在上海的總部大(dà)樓。因爲假貨、山寨、保證金等糾紛,來自全國各地的商(shāng)家沖向上海,向拼多多讨要說法。
風波過後,拼多多赴美上市,并接下(xià)了上海新經濟的大(dà)旗,成爲繼盛大(dà)網絡和餓了麽之後,上海第三代新經濟代表。
拼多多創始人黃峥 圖 / 視覺中(zhōng)國很多人感到好奇:拼多多這樣一(yī)家電(diàn)商(shāng)公司,爲什麽誕生(shēng)在上海,而不是号稱電(diàn)商(shāng)創業天堂的杭州,更何況黃峥還是個土生(shēng)土長的杭州人。畢竟,在拼多多之前,上海的易趣網、易迅網、1号店(diàn),都最終沒能成大(dà)氣候。相比之下(xià),一(yī)城之隔的杭州,電(diàn)商(shāng)創業風生(shēng)水起。
實際上,拼多多的前身拼好貨,是一(yī)家起步在杭州的公司。2015年,黃峥将電(diàn)商(shāng)業務放(fàng)在杭州,遊戲業務放(fàng)在上海。當時他是拼好貨CEO,遊戲公司的董事。直到上海的遊戲公司孵化了拼多多,拼好貨和拼多多在2016年合并後,黃峥将全部重心放(fàng)在上海。
一(yī)位電(diàn)商(shāng)行業投資(zī)人稱,拼多多遠離(lí)杭州,其實是爲了繞開(kāi)阿裏,“杭州是阿裏的地盤,騰訊投資(zī)了拼多多,黃峥知(zhī)道拼多多和阿裏遲早會有一(yī)戰,隻能錯位競争。”
上海對拼多多敞開(kāi)了大(dà)門。上海太需要一(yī)家拼多多這樣的公司,來證明自己在互聯網時代并沒有落伍。一(yī)線城市北(běi)上廣深,在互聯網時代,這個排位因爲杭州出頭打破了局面。
有意思的是,杭州互聯網的崛起,很大(dà)程度上是因爲阿裏巴巴的成功。杭州市的餘杭區,也因爲阿裏而飛黃騰達。“當年馬雲本來是要把阿裏總部落在蕭山區,蕭山區沒那麽重視,但是餘杭區給了特别大(dà)的支持力度,要錢給錢,要地給地,要人給人。所以阿裏才落戶餘杭。”一(yī)位杭州籍的創業者向燃财經說。
淘寶和拼多多的交鋒,一(yī)定程度上是兩座城市對新經濟高地的争奪。這就像武俠江湖裏,誰擁有了倚天屠龍,誰就能号令天下(xià)。
問題在于,像阿裏和拼多多這樣的公司并不多。因此,尋找下(xià)一(yī)個拼多多,成爲地方官員(yuán)的新議題。
02
總部背後的算盤和生(shēng)意
總部之争,成爲這場新經濟高地争奪戰的突破點。
一(yī)些二線城市和準一(yī)線城市降低落戶門檻,吸引獨角獸落戶,有些城市甚至提出了“第二總部”的概念。更低的運營成本,更大(dà)的優惠力度,更徹底的政策扶持,都成爲地方政府的賣點。在這場戰役中(zhōng),武漢、成都、廈門、長沙等二線城市的步子邁得最大(dà)。
以武漢爲例,2015年,武漢市東湖高新區成立了全國第一(yī)個“互聯網+辦公室”;2019年1月,武漢第四屆光谷“互聯網+”創新發展論壇的主題就是“新物(wù)種與第二總部”。武漢光谷被視爲未來可以和美國矽谷相媲美的産業高地。
當地人才流失嚴重,一(yī)直是武漢最大(dà)的痛。武漢走出了雷軍、周鴻祎、瞿芳,但這些精明的創始人,卻無一(yī)将創業的第一(yī)站選在武漢。
爲了加強對互聯網人才的吸引力度,武漢拉來了出生(shēng)在湖北(běi)仙桃、求學在武漢的小(xiǎo)米創始人雷軍。2017年4月,雷軍來武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘爲武漢市“招才顧問”,爲武漢互聯網站台。随後的6月29日,小(xiǎo)米科技與武漢市簽署戰略合作框架協議後,确定在東湖高新區投資(zī)建設小(xiǎo)米、金山、順爲武漢總部。2017年11月18日,小(xiǎo)米武漢總部正式啓用,小(xiǎo)米集團、金山軟件、順爲資(zī)本武漢公司入駐光谷金融港辦公。
制圖 / 燃财經轟轟烈烈的宣傳攻勢下(xià),武漢的互聯網似乎一(yī)夜之間崛起了。根據公開(kāi)報道,在小(xiǎo)米之後,今日頭條、360、曠視科技、科大(dà)訊飛、小(xiǎo)紅書(shū)、美菜網、流利說等明星互聯網公司,紛紛在武漢建立了第二總部或地方分(fēn)部。
跟武漢校友招商(shāng)、老鄉招商(shāng)的套路不同,相比之下(xià),成都的招商(shāng)策略要豪爽直接得多。
錘子科技的總部本來是在北(běi)京。2017年6月,羅永浩在成都成立新公司,随後“成都市政府基金6億元領投錘子科技”的消息不胫而走,緊接着,羅永浩就将錘子的總部從北(běi)京搬到了成都。
當時成都市的6億元資(zī)金讓錘子續命成功,也許是爲了拿到這筆融資(zī),羅永浩才遠赴成都。實際上,在成都人的語境裏,“錘子”是個罵人的詞彙。搬到成都後,羅永浩笑稱自己在成都談事情都是在包間。
另一(yī)個例子是二手車(chē)電(diàn)商(shāng)平台人人車(chē)。今年1月,人人車(chē)創始人李健在朋友圈透露,人人車(chē)将在成都建立第二總部,并感謝金牛區政府提供的40億元資(zī)金支持。
直接撒錢,讓一(yī)線城市的互聯網公司落戶,這很像成都人民的作風。以總部換融資(zī),成爲互聯網下(xià)半場一(yī)種全新的融資(zī)方式。在這種新型政企合作模式中(zhōng),地方引進了新經濟的明星公司,彰顯了地方發展新經濟的決心,提升了地方互聯網産業實力,而搬遷總部或新建第二總部的企業,則獲得了人、财、地方面的優惠,以及一(yī)系列隐形的政策福利。
“地方政府關心的是經濟增長和對外(wài)形象,企業關心的是免費(fèi)的房子、稅收,還有補貼。這些互聯網公司注冊在當地,直接就會拉動産值和稅收。”一(yī)位衆創空間創始人對燃财經說。
對于稅源的争奪,是這場争奪賽中(zhōng)一(yī)個至關重要的問題。
譽翔安地産合夥人王珂曾表示,地方政府更關注現實的稅,然後才是影響力。當這兩者不可兼得,地方政府一(yī)定優先考慮稅收。政府會開(kāi)出很多豐厚條件去(qù)換取稅源。他曾做過一(yī)項研究,得出結論:風口上的企業,一(yī)般“100億營業額,交11億稅,形成500億估值”。
深圳和東莞當年對華爲的争奪,是個典型的例子。2015年,總部在深圳龍崗的華爲,有意遷址東莞。如果遷址成功,華爲将成爲東莞第一(yī)納稅大(dà)會。這場争奪引發了“别讓華爲跑了”的争論,最後深圳赢得了這場戰役。
如今,這一(yī)争奪戰在互聯網公司身上再次重演。
“第二總部”給地方政府帶來的是實打實的稅源,一(yī)些地方甚至在稅收規定上做出了“讓步”以吸引企業。
2018年1月,成都市政府發文稱,要給予企業“遷營支持”,建立有利于産業跨區域發展的利益分(fēn)享機制,達到成都市總部企業标準條件的省内市域外(wài)企業因發展需要,總部遷入成都市或在成都市設立第二總部的,在成都産生(shēng)的地方經濟實得可與原企業所在地政府協議共享。
和武漢、成都情況類似的還有廈門。經商(shāng)氛圍濃厚的福建省,走出了美團王興、今日頭條張一(yī)鳴、瑞幸咖啡陸正耀這樣的重量級創業明星,但他們的創業大(dà)本營,卻都不在福建。
廈門市的政府官員(yuán)顯然意識到了問題。他們給這些創始人們安上了“投資(zī)顧問”的頭銜,邀請他們回歸鄉裏,建設新總部,發展地方經濟。
趣店(diàn)南(nán)遷是個典型案例。這家公司2017年在美國上市,但上市後風波不斷,面臨強勢監管,股價在一(yī)年内跌去(qù)80%。2018年下(xià)半年,趣店(diàn)作爲重點項目被廈門市引進,并号稱将成爲廈門互聯網的一(yī)張名片。雖然羅敏并非廈門人,但他能讓企業家組團前往廈門,而這正是地方政府所看中(zhōng)的。
接近趣店(diàn)的人士向燃财經分(fēn)析,趣店(diàn)南(nán)遷的根本原因,是獲得了廈門市政府的支持。互聯網金融是個強監管的行業,趣店(diàn)看中(zhōng)的或許是廈門對互金相對友好的政策。“有哪個企業會因爲所謂的環境優美而搬遷總部?”
歸根到底,這是一(yī)門生(shēng)意。
03
被誇大(dà)的“第二總部”
中(zhōng)國的第二總部潮,興起于2012年,當時以大(dà)型傳統民企爲主,真正爆發則是在2017年。如今,越來越多的互聯網公司成爲這場争奪戰的主角。
這在美國已有先例。2017年,亞馬遜宣布将在北(běi)美某個城市建立第二總部,引發了上百座城市的競标争奪。這場公開(kāi)遴選持續了一(yī)年,産生(shēng)了一(yī)些令人匪夷所思的優惠政策。
那些搬遷的總部和新建的第二總部,在地方上過得怎麽樣?
買地蓋樓——或許才是最穩妥的做法。
制圖 / 燃财經根據廈門土地礦産資(zī)源交易市場網信息,趣店(diàn)在2018年1月以1.06億元的起始價,在廈門競得一(yī)塊5.3萬平方米的土地。當年12月,趣店(diàn)創新園在廈門環東海域開(kāi)工(gōng)奠基,這棟大(dà)樓建成後将是趣店(diàn)的新總部所在地。
瑞幸咖啡在2018年6月将全國總部落在了廈門。今年7月,瑞幸咖啡首個烘焙基地落戶福建屏南(nán),該基地占地62畝,建築面積4.9萬平方米。
2018年8月,小(xiǎo)米競得武漢光谷中(zhōng)心城地塊,并在當年11月開(kāi)工(gōng)建設總部大(dà)樓。今年4月,大(dà)樓結構封頂,預計在2020年正式投入使用,将可容納2500名員(yuán)工(gōng)。
騰訊很早就在武漢拿了一(yī)塊地,并在2017年就建成了一(yī)棟建築面積高達7.5萬平米的黑色大(dà)樓,作爲武漢研發中(zhōng)心的辦公地。這棟大(dà)樓當時聲稱可以容納2600名員(yuán)工(gōng)辦公,提升騰訊在華中(zhōng)地區的産品研發能力。
騰訊武漢研發大(dà)廈 圖 / 吳清山 來源 / archdaily這些去(qù)二線城市拿地蓋樓的互聯網公司,因爲有當地政府扶持,屬于招商(shāng)引資(zī),拿地成本很低,往往以底價成交。根據公開(kāi)信息,小(xiǎo)米在武漢拍下(xià)的地皮是以底價拿下(xià),成交樓面地價不超過2000元/平。映客在長沙拿下(xià)的地塊,也是以起始底價競得,樓面價爲3500元/平。
但現實情況是,這些互聯網公司在外(wài)地拿地蓋樓的速度,似乎要比業務發展的速度更快。
某大(dà)型互聯網公司的武漢員(yuán)工(gōng)告訴燃财經,騰訊在武漢的研發中(zhōng)心大(dà)樓,如今隻剩數量不多的員(yuán)工(gōng),其他樓層都出租給了其他公司。相比騰訊武漢大(dà)樓業務的冷清,騰訊附近的樓盤卻被賣得火(huǒ)熱。
小(xiǎo)米也面臨相似的處境。一(yī)位從北(běi)京跟随部門遷往武漢的小(xiǎo)米員(yuán)工(gōng)向燃财經透露,小(xiǎo)米武漢總部啓用後,一(yī)直在招人。“人才是個大(dà)問題,小(xiǎo)米和今日頭條在武漢是認真在招人的,但反正我(wǒ)(wǒ)們招人是挺難的。”
根據公開(kāi)信息,今年4月,小(xiǎo)米、金山、順爲武漢總部共有約1500多名員(yuán)工(gōng),小(xiǎo)米表示正在持續加大(dà)人才招聘力度,今年計劃再招聘1000名左右研發工(gōng)程師。但實際看來,再招聘1000人面臨挑戰。
另外(wài)在業務上,大(dà)部分(fēn)互聯網公司的核心部門,依然留在北(běi)上廣深杭等城市。小(xiǎo)米搬到武漢的是人工(gōng)智能與雲平台等探索性較強的業務,騰訊和今日頭條在武漢開(kāi)設的是研發中(zhōng)心,美團目前落戶廈門的也隻是研發總部。
“搬到武漢的公司挺多,都說建第二總部,但很多沒招到人,而且城市本身不像成都那樣有吸引力。不過,這些公司蓋了樓,倒是也不虧。”上述小(xiǎo)米員(yuán)工(gōng)稱。
相比之下(xià),财大(dà)氣粗的成都似乎更有吸引力,但它面臨着另外(wài)的難題。
成都市當年投資(zī)6個億引進的錘子科技,僅在一(yī)年後就陷入解散風波,成都分(fēn)公司裁員(yuán),技術團隊解散,一(yī)度被質疑即将破産。不僅沒有給成都貼上新經濟高地的标簽,還讓成都國資(zī)陷入國有資(zī)産流失的質疑。
圖 / 視覺中(zhōng)國另外(wài),今年1月宣布接受了成都市金牛區政府40億元資(zī)金支持的人人車(chē),2月就陷入破産裁員(yuán)風波。
對于地方政府而言,引進優質的互聯網公司就像一(yī)次押寶,能否成功或許是個概率問題。但對于企業而言,跟地方政府搞好關系總不會錯。因爲有時候,地方政府不僅能解決燃眉之急,還能爲未來布局,未雨綢缪。
一(yī)位電(diàn)子煙創業者告訴燃财經,他正在跟西北(běi)的一(yī)些地方政府建立合作關系,考慮在當地注冊公司,把稅繳納到當地,以獲得地方政府的支持。
他認爲,電(diàn)子煙和互聯網金融一(yī)樣,随時可能面臨監管。如果有一(yī)天政府要發牌照,那意味着指标将成爲稀缺資(zī)源。這是一(yī)種巧妙的地域性套利方法。“如果一(yī)個省隻有一(yī)個指标,那地方政府當然會把指标發給最重視的企業。”
如今,羅敏已然成爲廈門市政府最重視的企業家之一(yī)。他頻(pín)繁奔走在北(běi)京和廈門之間,向他的企業家朋友推薦廈門,同時廈門也迎來了一(yī)些新面孔。
“在不久的将來,趣店(diàn)将成爲廈門互聯網的一(yī)張名片、科技創新的一(yī)張名片、城市發展的一(yī)張名片。”羅敏這樣說。
是的,不隻是廈門,武漢、成都、長沙等二線城市,也都在尋找一(yī)張跟拼多多一(yī)樣的互聯網名片。名片背後,是人才聚集,是産業提升,是新經濟話(huà)語權。這是一(yī)場賽跑,一(yī)場不見硝煙的争奪賽。
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